Nuestro cliente Motores Británicos, distribuidor oficial de Jaguar -Land Rover en Latino América, llegó con un encargo más allá del trabajo que ya estábamos haciendo de posicionamiento de marca y publicidad. El encargo era de una amplitud poco habitual: no se trataba de diseñar un anuncio ni de poner el logo en un coche. Se trataba de construir desde cero la identidad visual de La Ruta de los Conquistadores, desarrollar la campaña de comunicación en todos los medios y, al mismo tiempo, diseñar una edición especial del Discovery Sport vinculada al evento con su propia campaña de presentación y venta. Tres proyectos que, en manos de otro, habrían sido tres encargos separados. En manos de identty, tenían que ser un único sistema.

La Ruta de los Conquistadores no es una carrera convencional. Es uno de los desafíos de mountain bike más exigentes del mundo: tres días atravesando Costa Rica de costa a costa, más de 700 competidores internacionales y un entorno tan extremo que el terreno se convierte en parte del relato de marca. Ese carácter: duro, auténtico, sin concesiones, era exactamente el territorio que Land Rover lleva décadas reivindicando. El reto era convertir esa coincidencia en un sistema de identidad que las hiciera inseparables.

Antes de dibujar nada, había que resolver una pregunta estratégica: ¿qué tiene que significar La Ruta para quien la ve desde fuera? No para el competidor, que ya sabe lo que es, sino para el cliente que va a comprar el coche. La respuesta definió el sistema entero. La Ruta no es una carrera de élite lejana e inalcanzable; es la prueba de que hay personas que necesitan un vehículo a la altura de lo que se proponen vivir. Ese argumento conectaba el evento con el producto sin que ninguno de los dos perdiera su identidad.

La identidad visual del evento tenía que funcionar en dos extremos muy distintos del espectro. Por un lado, en el corazón de la competición: lona, jungla, polvo, calor, visibilidad extrema. Por otro, en el showroom y en los medios de comunicación donde el Discovery Sport se presenta como edición especial. Construimos un sistema que tomaba el territorio costarricense: su naturaleza, su paleta, su carácter y lo traducía en un lenguaje de marca capaz de sobrevivir a ambos entornos sin perder coherencia.

La campaña de comunicación integral desplegó ese sistema en todos los medios. El argumento no era técnico: no vendíamos prestaciones, vendíamos pertenencia a un modo de entender el mundo. El Discovery Sport edición especial no era simplemente un coche con un vinilo; era la materialización de una actitud. Eso exige una campaña que funcione como relato, no como catálogo.

Para los vehículos de asistencia en carrera, el sistema visual operó en modo de máxima visibilidad: vegetación tropical de alta intensidad, el amarillo identificador del evento, la marca de La Ruta de los Conquistadores y la bandera de Costa Rica como guiño de edición limitada. Un Discovery Sport que dentro de la carrera no necesita explicación: se ve, se entiende y representa sin esfuerzo.

Para la edición especial de venta, la lógica fue la contraria. El cliente que conduce este coche fuera del evento tiene que sentir que posee algo único sin que el vehículo proclame en voz alta que lo es. La sobriedad fue una decisión estratégica: el color del evento aparece solo en el techo, la referencia al evento se integra de forma discreta en la carrocería, y se propusieron dos acabados, plata y negro Santorini metálico, para que el mismo criterio funcionara en registros visuales opuestos.

El resultado fue un ecosistema completo: desde el símbolo del evento hasta el argumento de venta, desde el diseño del vinilo hasta la campaña en medios. Motores Británicos no apareció en La Ruta de los Conquistadores. Fue la agencia que la construyó, la que diseñó el coche que la representaba y la que desarrolló la campaña que la contó. Eso es lo que significa trabajar de forma monolítica.